Dicas para o seu lançamento imobiliário ser um sucesso
Um lançamento imobiliário é uma das fases mais desafiantes após a construção do imóvel, por envolver uma série de estratégias cujo foco seja a atração do público visando a compra dos empreendimentos, afinal quanto melhor forem as vendas, maior será o sucesso do lançamento e do empreendimento.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!E para obter sucesso na venda é preciso se ater a algumas dicas, as quais focam na atração e captação dos potenciais compradores, ajudando assim a evitar que ocorram alguns erros na nova fase do projeto da construtora, incorporadora ou imobiliária.
Lançamento imobiliário: O que é?
Antes de tudo: Um lançamento imobiliário é uma etapa que começa antecedendo a conclusão do empreendimento e se estende até a fase das vendas, pois o foco é a construção de anúncios com diferentes estratégias para captar públicos. Este processo pode durar em média 6 meses, onde os compradores possuem acesso as plantas do empreendimento, a fim de mostrar como será o resultado final.
Importância do lançamento imobiliário
A importância do lançamento não está apenas no aumento das vendas mediante o número de possíveis clientes interessados, mas, também, no quão vantajoso pode ser aos clientes.
Um lançamento imobiliário envolve melhores condições para os potenciais compradores como:
- Conhecer maiores alternativas para compra, pois o fato de poderem buscar imóveis na planta aumenta o leque de opções;
- Aumento na possibilidade de negociações por parte do cliente;
- O custo na compra do imóvel costuma ser menor quando é comprado na planta e ainda possibilita uma customização por um valor menor;
- A burocracia tende a ser menor, além de auxiliar na diminuição dos custos com documentação.
Aproveitando os lançamentos, os clientes podem conhecer mais a fundo sobre os imóveis em eventos, onde podem compreender melhor os prazos e negociar de forma mais assertiva, além de muitas vezes, conseguir obter condições especiais por comprar ainda na planta. Além de obterem um prazo maior no pagamento da entrada.
Vantagens para corretoras
Um lançamento oferece diversas vantagens para as corretoras, podendo auxiliar nas vendas e na busca pelo público alvo. Entre as inúmeras vantagens pode-se destacar as principais como:
- Vantagem de atrair o público com antecedência a partir do momento em que o empreendimento é anunciado;
- Descobrir como o mercado se sente para aquele imóvel com antecedência e se irá precisar criar estratégias mais agressivas;
- Possibilidade dos corretores conhecerem mais pessoas, aumentando seu networking e, criando assim, uma rede de contatos que possibilite mais vendas.
Todas essas vantagens tem o objetivo de vender todos os empreendimentos ainda em seu lançamento com as menores taxas e melhores benefícios. Afinal, quanto mais bem feito for o lançamento imobiliário, menor será o investimento posterior em marketing.
Dicas de marketing para o lançamento imobiliário
1 – Identifique o seu público alvo
Ao selecionar o seu público alvo defina uma estratégia para cada um deles, criando anúncios, por exemplos, nas redes sociais em que estão presentes, usando a linguagem com a qual eles se identificam. Focando sempre na necessidade, desejos, anseios e medos que podem contribuir para aumentar a taxa de conversão.
2- Ajuste o seu site para conversão
É preciso deixar as informações claras e objetivas para os clientes sobre o empreendimento, assim como detalhes que irá atrair sua atenção e aumentar o seu desejo para adquirir o imóvel. Detalhar as externalidades positivas também é um ponto importante que fará os potenciais clientes se interessarem.
Para isso é preciso que o site tenha informações mais precisas e seja objetivo. E uma das novidades é apostar em realidade virtual para que os clientes tenham uma experiência imersiva.
3 – Use a rede social a seu favor
As redes sociais favorecem o alcance de um público muito maior em menor tempo, com uma estratégia mais definida por nicho ou localização, além de aspecto mais específicos como o tipo de conteúdo consumido. Essas características viabilizam estruturar um anúncio mais assertivo.
Utilize muitas imagens e vídeos de boa qualidade, explorando o potencial do projeto.
Não esquecendo que a rede social será a vitrine do empreendimento lançado, sendo necessário criar uma estrutura adequado, agradável aos olhos para quando receber visitantes. Além de investir em lives ao vivo, pois favorece ao público conhecer mais sobre o empreendimento sem precisar se dirigir a corretora ou imobiliária.
E uma rede social bem estruturada pode fidelizar os clientes, criar autoridade da marca, aumentar a percepção do potencial cliente sobre o empreendimento, melhorar as taxas de conversão e tornar a compra uma experiência única para o cliente.
4 – Crie estratégias para o marketing digital e tradicional
É preciso alinhar a estratégia com o tipo de público e o seu método de consumo. Sendo necessário planejar muito bem essa etapa.
5 – Crie estratégias para o e-mail
Apesar de muitas pessoas ainda acreditarem que e-mail marketing não funciona, mas há provas concretas que ele é responsável por um grande número de conversão. Por isso, é preciso explorar sua lista de e-mail, garantindo que todos recebam as novidades e os detalhes sobre o lançamento.
6 – Sistema para vendas imobiliárias
E para que no momento da venda tudo ocorra conforme alinhado e crie uma experiência positiva é necessário ter um sistema voltado especificamente para esse fim. Um stand de vendas tem a função de controlas as unidades vendidas, verificar quais estão disponíveis, além de auxiliar no gerenciamento dos contratos.
Esse tipo de sistema não é apenas benéfico para o momento da escolha da unidade, mas, também, para a criação de contratos, diminuição nos custos da imobiliária e efetividade no trabalho.
