Adaptar as condições originais do contrato para atender novas circunstâncias do seu cliente, pode significar uma mudança significativa para ambas as partes. Com esse intuito, é preciso estar preparado para obstáculos externos que estão além do seu controle. Neste artigo, saiba como a renegociação de contratos imobiliários pode ser uma alternativa eficiente para reduzir inadimplências e fortalecer a sua relação com os clientes. Quer saber mais? Leia na SGN Sistemas!
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!O que consiste a renegociação? E quando se aplica?
Embora o mercado imobiliário seja um segmento superaquecido, fatores socioeconômicos como o desemprego podem facilitar inadimplências de clientes em relação ao cumprimento dos contratos.
A renegociação como o próprio nome diz, refere-se ao processo de ajuste nos termos de um contrato entre as partes envolvidas na compra, venda, financiamento ou empréstimo relacionado ao imóvel. Neste sentido, deve-se considerar a renegociação de dívidas como forma de suporte aos compradores, assim você se torna capaz de proteger o seu negócio além de preservar suas conexões comerciais.
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Quais são os tipos de renegociação para contratos imobiliários?
No mundo financeiro, quando se trata de dinheiro é preciso ter o conhecimento de termos específicos, principalmente relacionado a negociações de dívidas, visto que um planejamento ineficaz pode culminar em prejuízos expressivos tanto para empresas quanto para clientes. Logo, torna-se necessário que você conheça e crie familiaridade com os tipos de renegociação existentes em contratos imobiliários:
- Renegociação de antecipação com Deságio: Esse acordo possibilita que o comprador pague um valor menor que o saldo devedor para quitar a dívida. Ou seja, é um desconto aplicado sobre o valor total do contrato.
- Renegociação de antecipação sem Deságio: O valor acordado no contrato permanece o mesmo, porém as partes podem renegociar prazos, parcelas, taxas de juros ou formas de pagamento.
- Renegociação de pendências: Em caso de atrasos na quitação das parcelas do financiamento ou em débitos relacionados ao imóvel, o credor pode oferecer opções como: reescalonamento das parcelas, redução de juros ou multas e o parcelamento das pendências.
Conclusão
Logo, é possível perceber que através da renegociação de contratos imobiliários há possibilidades que podem ser aplicadas em diversas situações dependendo do caso de cada cliente. Manter boas relações comerciais é tão importante quanto todos os setores da sua empresa. Ganhe vantagem na elaboração de contratos eficientes e objetivos independente da situação e proteja a saúde financeira da sua empresa!
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